Neukunden gewinnen für Selbstständige

Wie Du effektiv Neukunden gewinnst - ohne dabei wie ein schlechter Verkäufer zu wirken.

Beginner 4.3(117 Ratings) 2,344 Students enrolled
Created by Alex Rammlmair Last updated 05/2016 German []
What will i learn?
  • Verkaufen: smart und erfolgreich
  • Kunden überzeugen und gewinnen: mit den erfolgreichsten Strategien der Verkaufsprofis
  • Preisdiskussionen vermeiden: weil Kunden sofort verstehen, wie viel sie profitieren werden
  • Konkurrenz links liegen lassen: Mit der speziellen Kundenfindungs-Strategie die Kunden schon abschließen, bevor die anderen Lunte riechen

Curriculum for this course
22 Lectures 00:59:30
Das Abenteuer geht los
3 Lectures 00:07:23
  • Warum dieser Kurs? 00:02:13
  • Über Dich - und wie Du am besten von diesem Kurs profitierst 00:04:09
  • Über mich - Dein Begleiter in 60 Sekunden 00:01:01
  • Verkaufsstrategien 5 Fragen
  • Die Geschichte zweier Freelancer 00:01:23
  • Freelancer Verkaufsstrategien, die üblicherweise in die Hose gehen 00:04:12
  • Stell Dir vor, Du kommst drauf, dass Du etwas 30 Jahre falsch gemacht hast 00:02:26
  • Verkaufsgeheimnis Nr. 1 - Der verlorene Kunde 00:03:36
  • Es gibt ihn: Deinen perfekten Kunden. Hier ist er. 00:02:16
  • Der eine Trick, der die Abschlußchancen in die Höhe schnellen lässt 00:05:28
  • Die Strategie in die Praxis umsetzen - so geht's 00:04:02
  • Verkaufsgeheimnis Nr. 2 und die 3 wirkungsvollsten Verkaufsstrategien 00:06:20
  • Das Gespräch im Kopf des Kunden 4 Fragen
  • Verkaufsgeheimnis Nr. 3 - Wie man die Gedanken des Kunden liest 00:03:12
  • Was, wenn der Kunde Sicherheiten haben will, die es nicht gibt? 00:02:01
  • Wie viel wird das kosten? - Honorare optimal gestalten 00:02:35
  • Warum gerade Sie? - Wie Du Dich von der Konkurrenz abhebst 00:02:56
  • Geht es nicht billiger? - die gefürchtete Preisdiskussion 00:02:35
  • Dem Kunden helfen, Dich zu verkaufen 00:01:54
  • Telefon oder E-Mail? Oder beides? 00:04:25
  • Schreib Dir das auf Deinen Spiegel! 00:01:23
  • Durchstarten - und Deinen Traum verwirklichen 00:01:23
Requirements
  • Der Wunsch, anderen dabei zu helfen, Probleme zu lösen und Ziele zu erreichen - und darauf ein Geschäft aufbauen
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Description

Du bist selbstständig und willst neue und mehr Geschäftskunden gewinnen? Dann ist dieser Kurs genau für Dich gemacht.

In diesem Kurs lernst Du:

  • Wie Du die 'Diamanten' unter den Kunden ausfindig machst.
  • Wie Du die besten Projekte lange vor der Konkurrenz findest und das Geschäft schon in der Tasche hast, bis andere den Braten riechen
  • Wie Du mit schwierigen Fragen des Kunden umgehst
  • Wie Du Dein Honorar optimal gestaltest und viel bessere Preise erzielst
  • und vieles mehr.

Dieser Kurse ist für Selbsständige entwickelt. Das heißt, alle Techniken sind darauf ausgelegt, dass Sie auch ohne Verkaufserfahrung einfach umzusetzen sind.


Dieser Kurs ist für Dich perfekt, wenn Du

  • Selbsständig bist und Deine eigene Leistung verkaufst
  • Eine beratungsintensive und erklärungsbedürftige Dienstleistung anbietest wie Programmieren, Beratung, Design, Coaching, Training, etc.
  • Deine Leistungen hochwertig sind und Du diese auch hochpreisig anbieten willst

WICHTIG:

Dieser Kurs ist NICHT für Dich geeignet, wenn Du

  1. nach einem System suchst, das Kunden magisch von selbst über das Internet oder sonst woher an Deine Haustür spült. Hier bist Du es, der aktiv ist und Kunden anspricht. Denn damit bleibst Du in Kontrolle über Dein Einkommen und kannst dann Projekte an Land ziehen, wann Du es willst. Ich zeige Dir im Kurs, wie Du das machen kannst, ohne wie ein typischer Verkäufer zu wirken und viel erfolgreicher dabei bist.
  2. willst, dass Dir jemand (ein System, das Internet, andere Personen) das Verkaufen abnimmt. Der Verkauf ist die Lebensader eines Unternehmens, denn nur dort werden Umsätze erzielt. Dies außer Hand zu geben, macht Dich auf Gedeih und Verderb von anderen abhängig.
  3. die Arbeit mit dem Kunden vor einem Projekt als lästig empfindest und stattdessen einfach nur Deine Arbeit machen möchtest. In diesem Fall wäre es vermutlich besser, Du schließt Dich einer Agentur oder einem Netzwerk an und überlässt das Verkaufen denen, die es gerne machen.


Der Kurs ist in Form einer Geschichte aufgebaut. Alle Strategien und Techniken werden also von den beiden Helden der Geschichte - Susan und Nick - vorgeführt. Manchmal mit viel Erfolg, manchmal mit weniger. Damit wird das Lernen praxisnah - und macht Spaß.




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Hilft Unternehmen beim Umsatzsprung nach vorne
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